项目路演前，企业应该怎么做？

在此，我以自问自答的方式，向企业提出一些问题。

    你是否需要融资？这个问题其实没有悬念。对于绝大多数中小企业来说，都面临资金短缺的问题，企业发展受到资金瓶颈的制约。资金饥渴症，是我国绝大多数中小企业、尤其是民营企业的共性。

    你需要什么样的融资？这个问题，答案是多种多样，但许多企业认识不清楚，回答就更不清楚了，反正我缺钱。许多企业对融资方式不清楚，分不清股权融资、债权融资，分不清天使投资、风险投资、战略投资。许多企业对自己处于什么阶段、什么状况、适合什么样的融资、需要什么样的融资也不清楚。

    你有引进投资的准备吗？应该说有准备，但大多数企业准备非常不充分。

    首先是心理准备。投资家不是慈善家，他的投资是要回报的，并且，他们希望从你这得到的是无风险、高回报，他们希望投资的企业，都是快速发展、高速赚钱的机器，连号称喜好风险的风险投资家都是这样想的。作为企业家，你对投资家有这样的清醒认识吗？你有这样的胸怀，让投资家从你这实现他们的理想吗？

其次是基础准备。就是你的技术、业务、管理准备好了吗？适合你所需要引进的那类投资吗？我知道，有很多企业，其实是非常早期，甚至是仅有一个专利或者创业构想，或许只需要需要创业者的原始投入和政府的扶持资金，即可。

    再次是技术和人才准备。这里所说的技术，不是企业生产技术，而是融资技术。融资还需要技术吗？当然需要，融资过程其实是很专业、很复杂的。许多企业想不清楚，我这么好的企业，为什么没有引起投资机构的青睐。我想说，你不懂融资技术，你缺乏懂融资技术的人才。看看往届企业路演情况你就知道了。你做的PPT，你提供的文字资料，你在10分钟路演时间里说的话，投资机构最关注、最想听的，你没说，或者没说清楚，投资机构暂时还不想听、也听不懂的，你说了一大堆。能有效果吗？