如何正确认识项目路演？

1、对融资能否成功的期望要现实。

创业者对自己项目的估值往往比较高，常以为只要向天使投资人做一两次演讲就能获得投资，一开口一般都要上百万元、上千万元。事实上，据国外知名天使投资机构统计，申请天使投资的创业公司中，只有3%最后能获得投资。几分钟之内就打动天使投资人的情况毕竟是少数。所以创业者们在参加项目路演前要降低融资成功的期望，而更要关注天使投资人对自己项目的反馈，把这种路演活动当作一次成功路上的一站。

2、通过网络为路演做好热身。

随着社交工具的兴起，创业者们接触到天使投资人并没有那么难。如果在参加路演之前，你给来听路演的投资人中一两个人先做个项目介绍，并得到他们的点评和认可的话，那么你在路演活动现场，这些预先有过联系的人为你的项目褒扬几句，融资成功机率就会大大提升。同样，如果你在先期沟通中，投资人对你的项目并不看好，你不要以为只要付点钱，参加路演就会融到资，很可能是你的项目存在着根本性问题，要先解决掉。

3、找到重点关注的投资人深入交流。

参加路演的天使投资人可能不止一个，不要期望每个在场投资人都会对你的项目感兴趣，而是捕捉到真正对你的项目感兴趣的人，进行深入地交流，会场上往往提问的、批评的、建议的人是在关心你。

4、用投资的意识来权衡一下成本。

花5000块钱得到500万元的资金，总比什么都不投入什么都得不到要好，所以对于花点钱参加路演会也是无可厚非的。当然，对于那些不要钱办路演的组织，一定是有众多投资人看好你的项目，在支持着路演会的运营。一些收费的组织，就如同是搭个台给你演戏，先把他的搭台费收回来。因此，像创业津梁这样的组织搞免费的路演，与那些收费路演比起来，真正的差别不是有没有收费，而是对你项目帮助的大小和投资人兴趣的大小。收费模式中，像中国风险投资网的项目路演参会效果都是不错的，并且由于他在中国华南地区是最早历时最久的一个对接会形式，在资源、服务等方面都是比较不错的，与国内的众多投资机构与天使投资人都有常年的合作伙伴关系。

5、考虑一下你的创业阶段。

如果你的创业项目还在种子期，几个年轻的创始人都是第一次创业，产品还停留在概念阶段，要想通过参加项目路演获得投资的希望是非常低的。这时候，要一分钱掰作两分钱用，路演会就算是钱不多，也还是要掂量一下为好。相反，如果你有一份完美的创业计划书，已经做出了产品原型，有了一些意向客户，经济实力还比较雄厚，那花点精力与代价去见见各大投资机构与天使投资人也是可以的。