参加创业项目路演及推荐操作流程 

第一 申请填表 提出融资项目推荐及路演申请认真填写《创业项目融资推荐登记表》。

第二 辅导路演 待初审通过后制作路演PPT和演讲词。PPT由共赢创业服务公司提供模板并辅导路演准备。提前2周交会议项目负责人北京的项目最少一次当面沟通路演事宜并作最后审核。 

第三 团队组织 演讲之前请组织好参加路演的管理团队成员演讲上场时创业项目团队应一起亮相由主讲人逐一简单介绍团队成员姓名、职务、专长 15分钟演讲完毕团队成员集体站在台上回答问题每个演讲项目有3免费参会名额。 第四提前排演 事先最好能在自己的办公室对着镜子简单走一遍流程———尽管有点“傻”但不少投资顾问公司都会告诉你这个方法确实不错。

 第四 把控时间 每个项目演讲15分钟应控制好演讲时间并尊重工作人员的时间提示。

 第五精典路演 怎么利用好路演这个短暂的“黄金时间”呢其实也没那么复杂。有业内人士说5分钟足以让投资者明明白白清清楚楚 一面对投资人你的专利最好只提一次足矣你的技术精华也一次带过即可二你的研发及管理团队都是高精尖人才也一笔略过就好了。

 六接着赶紧直奔主题 

1介绍——首先介绍我是谁我们正在做着一个什么样的项目15-20秒 

2 问题——对一个现有的市场或需求问题作出定性和定量的描述如果能通过一个小故事或者情节来讲述更好。30秒

 3解决方案——介绍你的产品或服务的优点。用样品图片、照片、简单的体系结构图或者工作流程图。如果需要说明你的产品如何与别的产品或者服务协作最好能有价值链示意图。 

4导引片——我们从什么时间开始到现在已经做了什么列出几个关键的里程碑专利申请、与合作方签署合同、入账收入、顾客数量、员工数量、成立时间。15秒

 5 市场容量——描述目标市场用饼图或者别的图表格式讲明市场细分情况。从各个组成部分中阐明与你项目相关的这些数据。30秒 

6客户——阐述当前的客户和潜在的用户数据。如果你有大量客户阐明客户总量和平均每个客户创造的价值这是重点。 没有人比客户更能证明市场对你项目的需求。这里最好用图示同时得区分开免费用户与收费用户。如果你没有客户那么请通过这张幻灯片来描述你的目标人群或谁将是最理想的客户。1分钟 

7盈利模式——阐明你的定价销售成本佣金分销商返点比例等。解释你的一次性收入与经常性收入预估收入等。说明收入和成本的主要来源重点放在盈利能力上。30到60秒 

8营销计划——销售周期多长谁是客户方面的决策者或影响者我们的业务都参与到了哪些销售活动中30到60秒 

9合作方——与哪些机构开展和合作列出合作方的名字而不是简单做些分类资质方面的协议。如果有前期协议可以让投资者明白某合作方已提出某种需求或者你曾经需要他们做些什么。30秒 

10竞争——介绍直接或间接的竞争对手状况说明你的竞争战略。我们的核心竞争力在哪儿这张幻灯片提供一次让你展示差异化优势的机会使用表格或矩阵将是不错的选择。30-60秒 

11管理团队——简单介绍一下各自的名字、头衔、经验。不用花太多时间介绍他们在团队中做什么也别忘了你正在寻找的或缺的角色。30-60秒 

12顾问团——帮助你、了解你、相信你并且在需要的时候愿意站出来为你们说话的这些商业顾问。

 13财务规划——运用条形图清晰反映五年的财务规划把关键点表示清楚。30秒 

14融资——1描述前期资金来源；2当前资产评；3当前资金需求资金使用周期融资目标额度投资回报方案；4未来资金需求资本推出战略等。5 我们期望的合作方式与所能提供的回报 用最简短的几句话把这几点说清楚就够了投资人更愿意主动的提出感兴趣的问题不愿意长时间被动的听因此主动要求进入投资人提问实为上策 ；6积极应答提前准备好回答投资人和观众可能提出的问题。对大家提出的问题有不同看法时不直接否定别人的意见只陈述自己的观点不争辩。遇到个别人的挑衅不纠缠。在接受相关人员的提问中应注意保守企业商业机密把握好演讲尺度兵来将挡水来土掩“有理、有据、有节”地回答他们的问题。 7乐观成长如果你遭到了拒绝也没有必要沮丧。因为在此你是获得了项目的完善和成长没有获得VC投资的原因很多这往往和你项目本身没有关系。所以当被拒绝时不要否定公司的价值不要影响未来的进展。 

最后祝你好运 我们会伴随你的创业成长与你一路同行